Описание

Требования: Высшее образование (экономическое, коммерческое или управленческое). Опыт работы на руководящей должности в дистрибуции или продажах от 3 лет, (желательно в сфере автотоваров/масел/запчастей). Уверенное знание принципов дистрибуции, логистики и складской работы. Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с клиентами. Умение работать с планами продаж и ключевыми показателями эффективности (KPI). Знание рынка автотоваров региона (масла, запчасти, сервисные услуги). Владение ПК на уровне уверенного пользователя (Excel, 1С или аналогичные программы учёта). Ответственность, системность, ориентация на результат, лидерские качества. Обязанности: Организация и управление дистрибуцией моторных масел, запчастей и сопутствующих товаров. Разработка и реализация стратегии дистрибуции в регионе. Руководство командой торговых представителей и супервайзеров. Планирование и выполнение планов продаж, контроль ключевых показателей. Организация системы отчётности и контроля деятельности отдела дистрибуции. Развитие клиентской базы: работа с оптовыми клиентами, партнёрами, сетями. Оптимизация логистики поставок и складских процессов в части дистрибуции. Взаимодействие с руководством компании по вопросам ценообразования, маркетинга и продвижения. Анализ рынка и конкурентной среды, внедрение новых каналов сбыта.